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Publicado em 23 de junho de 2021 às 01:59
Um dos significados de legado está relacionado a tudo aquilo que deixamos. Aquilo que segue transmitido de geração a geração. Aquilo que perpetua no tempo. >
Todos nós deixamos um legado. Nossas ações. Realizações. Vitórias. Fracassos. Tudo que nos ocorre contribui de alguma forma com o nosso legado.>
O Espírito Santo se despediu de uma das suas grandes referências do mercado imobiliário capixaba, o empresário Francisco Rocha, fundador da Francisco Rocha Imóveis.>
Tive a honra de trabalhar com Francisco por mais de uma década. Na sua imobiliária teve início o meu amor pelo mercado imobiliário. Corretor. Gerente. Diretor. Sócio de Francisco. Proprietário da Francisco Rocha Imóveis.>
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Grande parte do que sou e da minha formação profissional no mercado imobiliário, se deve a minha jornada na Francisco Rocha Imóveis. Mais do que isso, se hoje sou considerado uma referência, Francisco faz parte disso.>
Ele esteve no começo. Foi parte da minha força. Foi ponte para o meu desenvolvimento, para a minha confiança, para a motivação para seguir e buscar a realização do meu sonho. Foi a porta aberta para o mercado imobiliário. >
Tomo a liberdade e aproveito deste espaço para fazer a minha homenagem. Registrar a minha admiração por Francisco Rocha. Somar na solidariedade aos familiares, amigos, colegas, colaboradores... Todos aqueles que conviveram com este grande homem. >
Francisco foi um grande líder. Deixa um legado de competência, inovação e sobretudo, um legado de amor para o mercado imobiliário do Espírito Santo. É certo que seu legado se perpetuará no tempo.>
E sobre isso, ao pensar na efemeridade da vida, observo: Quais marcas tenho deixado? Qual será o meu legado? >
Legado não é algo limitado a nós. Ele alcança todos aqueles que nos acompanham, que acreditam na nossa verdade, nos nossos ensinamentos, na nossa forma de pensar e sobretudo, agir. >
Reflito sobre os meus aprendizados com Francisco. Juntamente com seu filho Francis Rocha, Francisco sabia que o nosso negócio não se limitava à venda de pilhas de tijolos com argamassa. Isso ficou enraizado em mim.>
Os meus aprendizados com Francisco abriram uma porta sem precedente. Um desejo permanente de evolução. Uma constante necessidade de avanço nos estudos das diferentes ciências relacionadas a venda e sobretudo, o comportamento humano. >
Materializo isso no meu esforço para construção do meu legado. A materialização do meu conhecimento numa metodologia de vendas e marketing, específica para o mercado imobiliário, a Metodologia QR (Quebre as Regras).>
Na Metodologia QR o conhecimento não é sobre o serviço. Não é sobre vendas. Não é sobre imóveis. Na Metodologia QR o conhecimento é sobre gente! >
Ampliamos o olhar. Consideramos que vender um imóvel é falar sobre gente. O imóvel não é o fim. O imóvel é o meio. É ele que resolve o problema. De quem? De gente! >
Na Metodologia QR falamos sobre “entender para atender”. Essa é a essência. Entender “aquilo que esta por trás” da fala de um cliente. Por que ele deseja determinado imóvel? Qual a motivação do seu desejo de compra, aluguel ou venda? >
Ampliamos essa perspectiva. Observamos os negócios do mercado imobiliário e certificamos que em tudo, estamos falamos sobre gente. Liderança é sobre gente! >
Liderança no mercado imobiliário é algo que precisa evoluir. Seguir para um modelo que promova o desenvolvimento profissional. Ser um modelo de escuta diálogo. Um modelo com um propósito mais humano.>
Dito isso, reforço que o esforço para construção do meu legado tem sido incansável. Mas, sou consciente que ele é construção de muitos. É uma experiência de vida onde reconheço que estamos todos em constante aprendizado e evolução. >
Honro e agradeço os que passaram, os que seguem e os que estão por vir. Rumo ao topo! Esse será o meu legado! >
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